目前流通於台灣的電商ＤＩＹ平台，無一不用盡其力的宣傳，以收業主的簽約金為目的，統裝式的軟體一點都不方便，更常有無法聯絡到客服的情事，有問題詢問也不見得獲得到答案，給了業主充滿虛假的電商業績願景，但其實，網路開店根本沒有那麼簡單，因為首先在簽約平台上就出了問題，而後只是一直消耗更多預算，問題點沒有解決，資本一直在燒，業績停滯的感受，真的讓人無所適從。沒關係不要怕，還有機會重來一次，而且不用投入更多資本，理想的業績用務實的方式來達成，今天就來和大家分享聊聊，從多個電子商務與實體商店企業主的經驗，所歸納出來的網路開店成功觀點。
01 電商平台選得好
系統平台就像是一台車的輪胎，他除了是驅動企業運行的重要環節外，也是保護消費者個資與業主金流的安全保障，但這些都只是基礎而已，每個電子商務裡面的品牌或是產品，其實都有不同的DNA與需求面，就像法拉利和保時捷雖然一樣是知名跑車品牌，其中所需要的配備一定有所不同。系統平台必須要有貼近業主需求的設計，並且要有簡易型的操作模式與視覺圖像點擊功能，以符合現今人類的快速讀取的慣性。
02 創業資本夠就好
網路上常有專家學者說，創業一定要保有六個月以上的營運預備金。作者認為，那是不負責的瞎理，為什麼呢? 因為學者專家根本不清楚各種商業模式，也不可能就你個人的家世背景做全盤調查，所以給了錯誤的資訊，讓很多人困惑。資本的設定，在於有沒有規劃好人事預算、損益表與現金流預估，到底自己想賺多少? 時間能運用的多寡? 還有產品的毛利率，對於市場趨勢的認知...等，各種現況和期待值，都將會有不同的規劃方式，簡單說，用想達成的目標營業額，來訂定創業資本額才是正確的預算。
03 操作行銷要更好
在科技大躍進的時代，生活的各種便利性，讓全世界的人類智商逐年下滑，深度思考事情的能力下降，絕大部分的人希望在幾個圖文或是幾分鐘的影片內，就能讓他理解和決定事情，在台灣，民眾一天平均點擊facebook的頻率達30次以上，所以我們正處於一個重口味的年代，除非有自信代理的產品是不需要宣傳的，如果不是，行銷的重要性，將可能大於產品面。開店前要問自己一個重要問題，公司有美編/設計/文案人員嗎? 還是都只是拿廠商的圖，複製貼上呢?
04 人脈重質不求量
長輩常說的一句話，多認識有用的朋友、人脈多等於錢脈多，在這裡，作者又要挑戰一次常年的錯誤觀念，如果自己沒有才能或是資源，也不努力精進學習成為別人的人脈，到最後也像國王的新衣一般，被看透外還躺臥在舒適圈裡。比起人脈，機緣其實更重要，當自己走在正確的經營道路，親力親為、努力不懈，人脈自然靠攏，而且層次將會越來越高，況且經營的時間久了，面對過各種挑戰和狀況處理，不管經驗是好是壞，都是讓自己成長，對於人脈的選擇，會有更深層的理解，與其靠別人，不如來創造出讓別人靠的實力。
05 產品毛利最重要
很多人不願意面對的現實，就是當代產品過剩的現況，產品供應商每年的增加，但是產品的內容與創意卻是如出一轍，如果是知名品牌，可能狀況會比較好，當然在能見度和傳播力量絕對比沒有品牌的有銷售機會，在全球化的浪潮中，沒有產品是獨家商品，如沒有行銷預算的搭配，貨暢其流的機會將會是渺茫。作者在幾天前參訪了，台灣頗具盛名的直播銷售平台，是位紅極一時的電視演員所主導的團隊，他說過：只要產品不差，其實品牌根本不是問題，在我的通路沒有賣不掉的。一語道破，現今產品的位階，將不再是以品牌光環為導向的時代。
06 要懂得運用趨勢
這個就要講到人脈了，很多時候，我們讀取網路或是書本上的資訊時，同時間也是其他人的資訊，除非自己能同中求異，或是能有不同的見解，創造新的商機可能性，來幫助自己的未來發展，並有超越他人運作的認知，以上不會是每個人都有的能力，如果沒有，那就把自己放小一點，多和人互動、多聽多感受，吸收各類人脈所說的觀點，尤其是海外的觀點，有時成功其實不難，是趨勢的掌握，當你已經預見了多年後可能會發展的情勢，你比別人所投入和時間和金錢相對少，但報酬的獲得將會更有效率。
07 團隊要同心協力
非常重要的一件事情，我們這裡不說三次，但是真的很重要，有句笑話〔不怕神對手、只怕豬隊友〕，每個人都希望自己的團隊同仁，有能力、有魅力、有財力、有實力，但其實，如果沒有格局，一切都別談了，直接分手吧! 沒格局的人，光在比較獲利和計較輸贏之間，就花了公司多少時間預算，公司也別想獲利賺錢。團結同心是企業成功的一大要件，如果具備此項，要成功只是時間的問題，同仁們相互學習、互相合作，每個人都有專精Knowhow，無私的搭配貢獻，局面將會做的更大更廣更有趣。
08 開拓通路大渠道
Htc手機部門在幾天前被售出了，該檢討的地方應在手機設計還是行銷佈局? 其實很多人不知道，是通路出了問題，多國用侵犯專利權延伸禁止販售的罰令，已經行之多年，如同說到產品過剩一事，如沒有完整的通路體系，基本上是無法創業的，因為有太多無法控制的變化，必須分門別類地將產品規劃在不同通路，才是王道。雖然說，現在是數位化的時代，電子商務已是民眾購物不可或缺的平台，但是產品在網路上的聲量數據，是需要預算和時間堆疊累積的，非能立竿見影，所以，實體通路的直線銷售量的支援，也必須同時能有規劃及運作，很多的產品感受不可能都用視覺來說明，所以電視購物台與直播銷售台，就是在填滿此種的視覺行銷所缺乏的通路，人對於產品的觸感和銷售人員的介紹，是不會被消滅的，線上與線下的營銷並重，是開店必勝之關鍵。
09 用創意取得獲利
〔沒創意就等死〕常和做生意的朋友聊天時說到這句話，複製是中國人的強項，短視近利，喜歡賺快錢，但都不用動腦，這個做死了換做下一個，但台灣不適用於此項目，因為人口紅利已用盡，內需市場正在萎縮中，老化、保守、不信任、沒創意，正是萎縮問題之所在，年輕人創業的挑戰，要面對的是食古不化的舊人，他們可能有資本陪著耗，但請用創意把不用心經營的店家消滅吧! 酷炫絕佳的行銷、開發獨一無二的產品、發展健康的概念、提升生活的方式...等，以上都是公司內部必須要去探討的，也是和其他競爭者拉開距離的唯一方法，如果一直和一堆人做一樣的事情，怎麼會有勝算且怎麼能突圍呢?
10 退場機制當策略
看到這個標題，不要想太多，有時退反而是進，在日本，知名鞋店品牌abc-mart每個月開店和閉店數量，差不多在8~12間左右，要說他是生意不好嗎? 其實不全然是，而是有更佳的戰鬥位置或是營銷區域，所做的一個計畫性轉換，我們雖然不是大型企業，也需要有大型企業的格局，因為賺錢不會只有一種方式，有好的工具好的團隊，就要能做到不戀棧，不強求，不拘泥，懂得看損益數字、看市場趨勢，來轉換更好的條件讓公司運行，這只會越來越進步，目的是要讓股東和員工都能獲得更佳的發展和保障，當然，如果好的營運成果被投資方看到了，將來談投資、合資、併購、重組...等，又何嘗不是另一個拓展新版圖的好時機。
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